相比其他书店，珠海无界书店多少有一些优势：是城市里唯一一家面海的书店，坐落在一个大社区之中，有书店还有美术馆……在尝试售书新方式上，直播、盲盒、社群……哪一个都没缺席。无界书店的各种尝试，是当下实体书店的一个缩影。

　　直播间的“极低折扣”

　　直播卖书动辄几万册销量的同时，争议随之而来，舆论不乏“贱卖”“盗版”等刺眼的词出现。

　　从事媒体工作的90后女孩刘珊珊热爱读书，线上购买是主要方式。在她看来，直播间里卖的书多数是“一周教会你为人处世”“最高效的管理学”一类，“气质是轻浮的，直播+成功学+低价，是现在直播间卖书的统一模式吧。”刘珊珊说，“如果直播卖书能够像美妆一样，认真选品、认真解读、认真搞促销，未来还是可期的。”

　　在新经典人文社科事业部总编辑杨晓燕看来，低价就是直播带货的商业逻辑，直播间不止书的价格低，所有的商品价格亦然。“消费者为什么要在你这个直播间买？第一，他有需求；第二，便宜。主播让粉丝得到好处——最低的价格，消费者才会常来。”

　　杨晓燕说，大部分直播卖货的利润很薄，主播选品也比较挑剔。“有时候，如果是有一定库存的旧书，处理一下也比较合适。但主播低价促销只能是偶尔为之，不能是常态。当上中下游都有各自的利润空间，书业整个链条才能正常运转，书业才健康。”

　　书业营销专家路毅介绍，现在，出版企业和书店开始尝试自办直播，有两类账号获得成功，一是切入“套装、漫画、小说”等细分赛道，在内容表达上精准输出；二是主播风格特别鲜明，形成了账号的“人格化魅力”。

　　找到适合的推广渠道

　　路毅说，出版企业也好，书店也罢，想发展新业务模式，核心难点仍在于“拥有专业人才、落实激励机制”，“抽两个年轻人搞搞宣传”的时代早就过去了。不同种类的图书适应不同的推广渠道，比如，短视频、直播中，能展示的图书品种非常有限，自然更倾向于大众畅销类图书；细分的社群，更有利于“妈妈帮、考研党、手工圈”等垂直内容图书。

　　马天威是北京大学哲学系在读博士生，对他来说，电子书已足够满足日常阅读需求，现在能激发购买实体书欲望的只有两类：哲学作品和画册。“哲学类的书需要反复翻阅勾画，读得很慢，不适合在Kindle上看。画册这类书对编辑的水平要求非常高，好的作者+好的出版社+好的印刷厂+编辑编排得好，我才会买。”

　　从事IT软件行业的李佑怡有一次购买图书盲盒的经历，让她直呼打开了“新世界的大门”。路毅分析，图书盲盒的吸引力在于“有预期范围的惊喜感”，但对读者的让利空间较小，如果执行时的创意不足，没有“内容附加值”，就不会让读者获得额外的情感体验，所以绝大多数的图书盲盒尝试都没能长久。

　　书和读者相遇的方式

　　对这些书籍营销新方式，杨晓燕认为都是有益的补充，不妨尝试，但目前传统图书销售渠道仍占主流，新的媒体比如抖音售书的整体增长量，令业内外惊讶。“书和读者的相遇方式有很多种，但最重要的是图书内容足够过硬，口口相传永远是最高级的传播方式。真正好的东西一定会被发现、被传播，找到它的读者，无论是通过何种方式抵达。”

　　无界书店负责人蒋蔚介绍，目前无界书店的生存主要依靠“传统与创新并行”模式。传统指的是图书、文创以及咖啡的销售；创新包括上述提到的那些。“在我们的理想中，书和读者的相遇可以是一见如故，也可以是相看两厌；可以是不期而遇，也可以是久别重逢，但最终都是一种‘自然而然’的很舒服自在的状态。”　　  （摘自2月22日《中国青年报》 蒋肖斌 李丹萍文）