2月25日，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后（见图）因病医治无效逝世，享年79岁。

　　作为改革开放后我国第一批白手起家的民营企业家，娃哈哈创始人宗庆后从蹬三轮卖冰棍开始，打造了中国知名的民营食品饮料企业娃哈哈集团，曾多年位列中国内地富豪榜首富。

　　42岁白手起家

　　1945年，宗庆后出生在江苏徐州，1961年由于家庭经济紧张，宗庆后离开校园后便踏入了社会，打零工，修车补贴家用。

　　1963年开始，宗庆后先后在舟山的马目农场、绍兴茶场做了15年的重体力劳动。1978年，33岁的宗庆后回到杭州，接替了母亲在杭州市上城区邮电路小学校办工农纸箱厂当工人，而之后的8年，宗庆后作为校办工厂的供销员，跑在市场一线。

　　宗庆后人生的改变在他42岁那一年。1987年，杭州市上城区文教局要对下属的校办企业经销部采用承包经营的方式，并公开选拔经销部负责人，宗庆后主动提出想“搞搞试试”，并借款14万，承包了这家连年亏损的校办企业，位于杭州市清泰街160号那栋6层小灰楼，也成为宗庆后创业的起点。在之后几年中，宗庆后凭着一腔热情，从蹬三轮车送文具、卖冰棍开始，逐步让这家校办经销部扭亏为盈。

　　1988年，各种口服液市场火热，宗庆后意识到其中的机会。他找到了当时浙江医科大学的营养学教授朱寿民，在一次一次登门拜访后，终于打动前者。区别于大多数传统产品的上市方式，宗庆后大胆地决定在杭州电视台做广告，而付出的21万广告费几乎是当时娃哈哈的全部资金。

　　但这次冒险收到了成效，随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”广告语在电视上播出，几个月娃哈哈就实现了488万收入，到1989年，娃哈哈的收入已经达到2713万元。

　　小鱼吃大鱼的兼并

　　在娃哈哈的发展历史上，宗庆后最常提到的则是一场小鱼吃大鱼的兼并，也是娃哈哈从小到大发展过程中的关键一搏。

　　1991年，为扩大生产规模，宗庆后决定给校办小厂“鸟枪换炮”。宗庆后看上的是有着辉煌历史的国有杭州罐头厂，后者有着6万平方米的巨大厂房和2000多名职工。宗庆后拍板，决定出资8000万整体收购罐头厂，并接收全部2200多名员工。

　　但随之而来是各方的压力，当时宗庆后要以民营小厂的身份收购一家国营大厂，也引发了外界的一片质疑。而宗庆后选择真诚和坚持，在并购后第一次见面会上，面对300多名罐头厂内部代表，宗庆后用真诚的态度和娃哈哈真实的销售数字，以及3个月的奖金，说服了罐头厂上下。

　　有了新工厂，1991年娃哈哈产值达到2.5亿元，并在1992年进入果奶等饮料市场，娃哈哈从此也实现了跨越式的发展。宗庆后曾多次谈到过这场“小鱼吃大鱼”的并购，在他看来，这是娃哈哈走向规模经营的关键一步。

　　从此，娃哈哈集团开启了走向中国民营饮料巨头之路。2010年，宗庆后第一次问鼎了胡润百富榜内地榜首，2013年，娃哈哈的销售额达到最高峰783亿元。

　　谈到宗庆后的成功，就不得不提到宗庆后创造的联销体，在1993年的中国市场，联销体成为娃哈哈快速崛起的主要助力之一。

　　宗庆后当时将经销商分为一批商、二批商、三批商，三批商又对应着零售终端，按要求，一批商每年要将下一年订货货款的10%先交给娃哈哈，作为保证金，之后一批商在所负责区域内发展二批商，二批商订货需要先付款，娃哈哈负责送货上门，二批商再发展三批商，后者服务零售终端。

　　宗庆后在自传中认为，联销体的创造性构思，以及艰难破冰的努力，让娃哈哈拥有了自主的话语权，以及对经销商最大程度的一种联系和把握。

　　大家长式的中国企业家

　　宗庆后让娃哈哈带上了浓重的家长制企业的色彩。

　　在很长一段时间内，宗庆后几乎每天都从早七点工作到晚十一二点。每年还花大量的时间到全国各地市场考察，掌握市场第一手资料，以便作出及时准确的决策。在宗庆后自传中提及，宗庆后不反对“六西格玛”等现代管理系统，但在财权、销售等关键决策上，却亲力亲为。

　　随着企业的壮大，娃哈哈也采取了分级授权制度，但在一些重要的采购合同、投资等决策上，依然是宗庆后说了算，甚至娃哈哈公司一度不设置副总经理，避免内斗。

　　这一集权模式或许未必是坏事。曾在娃哈哈集团任策划总监的肖竹青说，当时宗庆后虽然在很多事情上亲力亲为，但也带来了高效的决策。在肖竹青的印象中，在可口可乐等外资快消企业，一般决策周期要以周或月进行，但在娃哈哈，第一天决策层下一个文件，第二天全国终端就可以执行，如果终端有反馈，第三天决策层就可以完善和修改。

　　成功后宗庆后依然保持着简朴的生活，除特殊场合需要穿西装外，大多数时间都穿着朴素。就算在2012年被福布斯评为中国内地首富，宗庆后的生活也没有受到任何影响。

　　近年来，宗庆后的女儿宗馥莉逐步走到了舞台中央。宗庆后曾公开描述过对于企业接班人的期待，“我觉得接班人应该有创新的精神，有诚信，要勤奋。不勤奋肯定做不好事情，不聪明、不能干也做不好事情。”

　　2021年12月9日，娃哈哈集团在官网发布了一则人事“上新”的新闻，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理。而其父宗庆后仍为集团董事长。

　　谈及宗馥莉，宗庆后曾不止一次对着媒体肯定她，不仅说宗馥莉近年来越发成为一位成熟的企业家，对女儿独立管理的公司表现出满意的态度，更表示“比我厉害”。“她一回国就在娃哈哈了，管理委员会先做了一段时间，后来在宏胜饮料集团。她要管理食品饮料企业，就必须实践，要接受原来的一些管理方法、经验，同时她也要通过学到的知识进行改革。虽然不是说所有西方的东西都是好的，但是有一些成功的经验。”

　　2023年12月12日，娃哈哈集团2024年全国销售工作会议在杭州举行，宗庆后和女儿宗馥莉一起亮相，共同表彰了全国卓越经销商等，现场照片中，宗庆后面容有些消瘦，一身简单的黑色棉衣，也是其最后一次公开亮相。

　　自传中，宗庆后对于自己的成功并不在意，他说：“其实我并不比别人聪明，我所有的只是一门心思地想做成一件事的冲动，并且甘愿为此冒险。我还有只争朝夕的精神。”

　　（摘自2月26日《第一财经日报》 栾立 揭书宜等文）