阿里巴巴旗下的国内最大线上二手交易平台闲鱼，已创立10年。它正从早期的闲置交易平台，升级成具有社群属性和创业功能的购物交际场。

　　闲鱼上有超6亿的用户，其中 “95后”的占比为43%，“00后”占比为22%。超过700万的用户在闲鱼上搞副业，其中占比最大的是“00后”大学生。和挣钱相比，年轻人更在乎的是自己的爱好能在这里被证明是有价值的，不管多小众。

　　小众爱好试水的起点

　　“叮铃”，悦悦的手机响了，有人在闲鱼上点击了“我想要”的按钮。

　　悦悦今年20岁，是黑龙江省齐齐哈尔市的一名大学生，现在在闲鱼上售卖自己手工制作的“兽头”（见图）。在二次元文化中，“兽头”指的是兽装上的头部。近年流行起来的兽装是一种由毛绒材料制成的服装，是Cosplay（角色扮演）的一种。这是一个比较小众的品类，它的买家仅限二次元爱好者。

　　悦悦的闲鱼主页上标有“兽装定制师”的称号，她从今年年初开始售卖“兽头”，如今已成交了52单。由于竞品少，悦悦每月大约能有1000元的收入，自从做了这个副业，她就很少向父母要零花钱了。

　　竞争相对小，更容易被看到

　　27岁的陈东君是国内某高新科技公司的大客户经理，他业余爱好配音。从2019年做配音开始，已经在专业配音网站上售卖语音包，并收获了一批忠实买家。但配音网站竞争太大，推流又小。他决定转战非专业平台，自己做配音定制服务。

　　2021年，他发现了闲鱼这块几乎没人吃过的蛋糕。“那个时候在闲鱼上没多少人做配音，竞争比较小。”陈东君说，闲鱼带给他的流量更多。因为是副业，他的价格比较优惠，每念100个字要40元。挂上闲鱼没多久，他的定制单就接不过来了。

　　但陈东君渐渐发现，订单需求量大，可他的声线只有几种，作为一个单打独斗的配音演员，他根本无法接住所有送到手里的订单。因此，他决定自己做配音导演，将自己做不了的订单分给其他演员。

　　讲究人和人之间的互动

　　悦悦平时都在学校上课，为了不耽误学业，她只有周末回到家才能动手制作，每个“兽头”大概要花上1个周末。她给买来的半成品头骨模型缠布、安上眼睛、包好后脑勺、贴上头发。在这个过程中，悦悦需要反复和买家确认设计细节，并修改。这些沟通都在闲鱼上进行。

　　闲鱼副业负责人雷婧表示，闲鱼的每一次交易，都伴随着平均40条聊天记录。“闲鱼非常讲究人和人之间的互动，这是一个有温度的地方，很多有共同爱好的圈层青年能在这里更容易找到同好交流，他们可能从一笔交易最后变成朋友。”人脉是陈东君做配音几年来积攒下来的资源。他有20多个配音群，每个群里都有400-500个来自天南海北、积极接活的配音演员。算下来，陈东君背后有一个能覆盖各种需求的万人配音团队。而平台的“闲鱼简历”功能，刚好能让陈东君将这一优势展现出来。

　　为了推动副业板块的发展，闲鱼专门在主页推出了“搞副业”专区。用户可以在闲鱼主页上创建自己的“闲鱼简历”，将个人技能、作品集以及副业名称展现出来。目前闲鱼已经提供了200多种副业类型供用户选择。　　 （摘自《看天下》2024年第34期 戴悦文）