流量在哪里，生意就在哪里，当用户转向AI的智能问答，广告公司和企业也盯上了这片流量新大陆。

　　AI时代的营销新秀

　　广告公司正在通过生成式搜索引擎优化（GEO）服务，让企业客户在AI搜索结果中获得更高的曝光率和排名。例如，当用户向AI提出“补水面膜推荐”这一问题，广告公司可以通过GEO服务，让企业客户的面膜品牌出现在AI回答中。

　　和传统的SEO（搜索引擎优化）不同，GEO最关注的问题不再是“内容能不能排到搜索引擎的首页”，而是“内容能否成为AI答案的一部分”。

　　某广告公司的业务负责人称，GEO的两大逻辑是优质内容输出和AI数据喂养。广告公司会刻意输出符合大模型“偏好”的内容，比如输出具体的数据与案例、清晰的问答格式、权威可信的信源等，从而让大模型在训练和回答时更倾向采用和展现客户公司的内容。

　　目前，国内主流大模型平台并未在问答中接入广告。在大模型问答中付费优化排名、增加曝光的行为，主要由第三方广告公司完成。值得关注的是，AI对话和AI搜索结果中的内容是否被优化过，用户并不知情。

　　张夏天是创业公司QuickCreator的联合创始人，最近几个月，他在与出海企业客户交流中明显感到，客户对AI搜索优化的关注度和需求都在持续上升。

　　上海地区一家数字化营销公司的客户经理余昭展示了近期AI搜索优化服务的成功案例：一家做固废处理设备的企业客户购买了GEO服务，一周后，向DeepSeek提问“固废处理设备厂家有哪些”，该客户公司的名字能够在回答的首位。

　　谈及AI搜索优化服务如何定价和收费，余昭称，收费价格并不是固定的，以关键词数量、要展现的大模型平台数量为基础按季度收费。

　　深圳地区一家广告公司的业务负责人小江在介绍GEO业务时，还会承诺：“用户搜索对应关键词时，能保证客户名字进推荐，但不保证排名第几，想上哪家平台的推荐随便挑，无效退款。”

　　张夏天认为，要让AI能够抓取并引用企业客户在互联网上的内容，内容资料本身要在内容结构、语义结构上符合大模型的“口味”。

　　AI搜索优化是广告吗？

　　在2024年11月的财报电话会议上，腾讯方面曾回应：“腾讯元宝不会嵌入商业搜索结果。就目前而言，我们专注于尽可能地增加元宝对用户的吸引力，而非急于进行商业变现。”

　　目前在大模型中优化排名和增加曝光率的行为是由广告公司主导，那么，这种行为算是广告吗？是否需要遵守相应的商业规则和边界？

　　对外经济贸易大学法学院副教授张欣表示，这类经过广告公司AI搜索优化服务后的展现也属于广告营销行为。“广告的一项本质在于通过人为手段的干预来修正消费者对某一商品和服务认知的过程，正是基于这一点，广告法要求明确的标识和透明度，需要遵循信息区分原则。”张欣进一步分析，优化排名、增加曝光量属于上述人为手段。

　　记者了解到，国外已有AI搜索产品接入广告。例如，2024年11月，AI搜索初创公司Perplexity在官方博客宣布引入广告。公开信息显示，谷歌、OpenAI也在逐步推进或正考虑在AI对话产品中引入广告。

　　值得一提的是，已经接入广告的Perplexity对搜索结果中的广告内容与非广告内容进行了区分——当用户提问后，Perplexity对涉及广告合作的回答明确标注。

　　对于广告商提供AI搜索优化服务的尺度和规则，张欣仍然提醒，国内广告公司需要履行真实性义务。优化内容不应包含虚假宣传，且应标注“广告”标识。此外一些特殊行业例如医疗、金融等广告需要额外遵守相应的特殊规定。（文中余昭、小江为化名）　　   （摘自6月23日《经济观察报》 冯雨晨文）