新冠肺炎疫情之下，各行各业备受冲击。保险业便是其中之一。大略估算，2019年底疫情暴发以来，保险业代理人流失达到400万。

　　作为全球第二大保险市场，我国保险业七成保费来自人身险，而人身险保费中六成来自个人代理渠道。

　　1992年，友邦保险最早将个人代理人制度引入中国内地，开启了内地寿险营销的崭新时代。个人代理制度的精髓，是一套对代理人业绩考核、晋升、薪酬发放的基本法。

　　国内保险公司的基本法大致相似，通常将代理人分为业务员、主管、经理、总监，主管以上每级再分为初、中、高3档。所以，大部分保险公司的代理人职级为9档，常被称为“金字塔结构”。

　　“金字塔结构”虽然有9个职级，但并非“层层相压”。主管以上每个职级都可以增员，在基本法激励增员的导向下，发展人力成为代理人获得高薪和晋升的重要途径。过去多年，寿险行业每一次大发展，都离不开人力的扩张。

　　然而，当轰轰烈烈的“增员运动”变成“减员运动”的时候，整个过程就反过来了：没有新单、无管理津贴的业务员往往最先离开。

　　中国人寿前总裁万峰说，代理人核心问题是收入问题。现在已经出现了风险信号。2021年上半年是业务员的流失，从四季度开始，流失的是主管了。

　　如今，保险业的灰犀牛，实打实地走到每一个从业人员面前。年轻人进入保险行业的意愿在下降；互联网保险、惠民保等普惠型保险兴起，也让传统保险销售难度增加了。

　　“抓住机会调整业务结构，制定合理的负增长计划，也是正确的发展方式。”万峰呼吁保险公司管理者，寿险公司业务发展是一个需要不断累积发展的慢活，所谓“跨越式发展”“超常规发展”都是给自己挖坑。随着保险回归保障，随着产品转向以养老、健康险为主，行业座次的重排一定会到来。

　　保险业转型的口号已经喊出多年，随着疫情进入攻坚阶段，行业最坏的时刻到了吗？什么时候能见到底部？记者了解到，随着保险公司大力推动销售队伍向专业化、职业化转型，人均产能提升的信号已经出现。另一个值得关注的现象是，保险公司的增员门槛在起变化。

　　太平人寿上海徐汇支公司总监庄梅杰告诉记者，她的团队在招募业务伙伴时，看重对方是否在入司之前就具有一定的收入水平，这样的新人能更好地对接有经济实力的客户，更容易留存。

　　“保险行业真的不需要那么多人。”江苏苏州的保险代理人周重志认为，保险业当前最需要的，是一群自尊、自信、自爱，对行业有敬畏感的人加入，重建行业形象。　　   （摘自5月6日《证券时报》  潘玉蓉文）