《定位就是聊个天》 顾均辉著 生活书店出版有限公司2024年1月出版

　　在顾客心智中创建差异化，让顾客买你的而不买对手的商品，这就是定位。说大白话，定位就是聊个天。本书介绍了竞争、心智规律、差异化等定位的底层逻辑，以及软下来、不反驳、会赞美等沟通的独特方法。

　　有资料显示，截至2020年，中国前100位顶级富豪，47位是60后，26位是70后，15位是50后，四位是80后。为什么最多的是60后？

　　关于创业这件事

　　1978年开始改革开放，最早的50后当时28岁，正是敢闯敢冲的年龄，怎么会落后60后、70后两代人呢？有一个很重要的原因是，20世纪80年代的社会观念是“铁饭碗”，人们不敢也不想冒险。50后有相对稳定的饭碗，80年代下海创业经商，并不被认为是一件很牛的事。对于创业，50后的思想还相对保守。

　　第一批下海潮是1992年。有一批人从体制内走出去创业，这一批下海的人，60后为多。

　　第二批下海潮是2001年到2010年。2001年，中国加入世界贸易组织，中国人均GDP刚过1000美元。2007年，中国超过德国，成为世界上第三大经济体。到了2010年，中国已经超过日本，成为世界上第二大经济体。2001到 2010这10年，是中国经济蓬勃发展的10年，这10年中 60 后、70后持续不断地经商、创业，他们拿到了最大的财富蛋糕。

　　对于创业这件事，50后是保守观望的一代，60后是打在前、冲在前的一代，他们是中国最富有的一代，70后是次富有的一代。80后是承上启下的一代，他们面临的挑战最大，也是最抗压的一代。

　　90后面临的三个挑战

　　从90后开始，真正的富二代出现了，但90后面临三个挑战：

　　第一，原生家庭的挑战。90后出现了人群分化。中国最富裕的两代人60后、70后，他们的人财物资源传承到了90后。90后家里有矿和没矿，决定他们的人生就是两个不同的起点。

　　第二，职场的挑战。今天各大公司的中高管大多是80后，他们占据了90后职场的上升通道。90后能承担中高层职位的企业，一般都是互联网、新媒体企业。在大量的传统行业中，80 后是职场主力。

　　第三，养老的挑战。随着老龄化程度的提升、出生率的降低，90后面临单纯靠退休金难以养老的挑战。

　　这就是今天国内竞争的人群状况，小结一下就是：

　　50后及更年长的奋斗者逐步淡出人们的视线，60后仅占个位数百分比，70后大约占20%，80后是主打，90后在后面紧追。

　　“一根油条”与“满汉全席”

　　50后、60后、70后创业，可以说是从一根油条开始的。当时的人们只要能吃上一根油条，心里美滋滋地就直接上手抓了，根本不会像现在有人嫌弃油炸、油多。那个年代的人，勤劳就能致富，一根油条、一个包子、一碗面，只要你能端上桌，就可以被消费者买单。

　　当时不仅是正品，次品也可以卖掉。1985年，海尔的张瑞敏怒砸冰箱，砸个次品轰动中国，就是因为次品也可以卖啊！我现在都记得我家里买的锅子，上面明显有个划痕，母亲说这不影响使用。在那个年代，只要你能生产出来东西，就可以卖。

　　80后、90后创业的时候，我们的早餐已经非常丰富了，所以不同于上一代人的创业从一根油条开始，80后、90后的创业，是从满汉全席开始的，你再做什么东西都很难吸引人。

　　“一根油条”是饥饿经济，“满汉全席”是饱和经济。今天创业的挑战越来越大，赚钱也越来越难。

　　今天创业，靠什么赢

　　50后、60后、70后创业的时代，我们可以称之为产品时代。他们创造了一个奇迹“中国制造”，也为中国挣得了一个美名“Made in China”，他们的创业把中国产品推向了世界。

　　改革开放，他们是第一批贡献者，在全世界打响了中国产品和中国制造。

　　他们是在一个看得见的市场中创业：只要在工厂中生产出来，然后铺向渠道就可以卖出去。他们同时完成了财富的原始积累。他们的第一桶金是靠在工厂和市场打拼出来的，所以植根于他们脑中的经营理念是“爱拼才会赢，天道酬勤”。

　　50后、60后、70后靠产品，在工厂和市场拼，赢得了财富。那么问题来了：80后、90后、00后靠什么，在哪里拼才能超越50后、60后、70后？如果你回答不了这个问题，你今天创业就会很难。